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名家具展到底还是不是优质的行业平台?

  名家具展于3月20日闭幕。

  关于这个中国家具行业举足轻重的营销平台的议论已经纷起。说招商功能下降的,说名企不参展是不看好其前途的,说参展企业花费过于巨大的。

  名家具展是一个真正企业化运营的营销平台,其起源于一些家具企业在全国拓展市场的实际的商业需要。由于创始企业在家具行业的先进性,引导性,渐渐发展成为一个越来越强大的展会品牌。

  中国家具销售商联合会秘书长郭新文就在多个场合直言,名家具展是一个中国优质经销商必到的展会。他的这番“美言”,绝非场面上的客套话。这是对多年来家具行业的一个事实的陈述。

  就刚刚结束的第35届名家具展(3月16日至20日)而言,是不是可以在本届展会上看出它已经露出败相?或者如有些论者所言,已经不敌互联网大潮的侵蚀,要让位于虚拟经济了?

  关于互联网经济,实在是被过于高看了。即便在对实体经济冲击最大的零售行业,也渐渐暴露出其诸多难以克服的问题,很多消费者在回归实体店,尤其是高端消费者。而说互联网正在取代实体展会,看看今天的展会经济发展的现状,我们只能得出相反的结论。事实上,不仅传统的实体展会没有露出整体衰败之相,相反,中国越来越多的地方冒出了实力不俗的家具展,北方有沈阳展、青岛展、天津展,北京也在准备办展,而四川展已经自成体系,武汉展、郑州展都在不断崛起中,就是江西南康展,也在如春草般萌芽之中,其发展之势难以阻挡。

  作为实体展会第一方阵的名家具展,办展以来一直都受到了各种各样的议论,有些过激的议论甚至说它是行业抽血机,这比今天的议论就显得苛刻得多了。而事实上,对于很多企业,它不仅仅不是抽血机,而是一台巨大的造血机。很多成功的企业,在这个营销平台上瞬间收获巨大的成功。这样的例子,行业人士都心知肚明,不必一个个列举出来了。在名家具这个展会上,笔者听到了很多真诚感谢的声音:它的收费水平比起一线城市来低了一大截,而市场收益并不低,有时要好很多。

  每年名家具展,都有一些企业折戟,花费巨大,收益寥寥。展会失败,往往是企业深层问题的一次总爆发。在这个变化过于迅猛的时代,很多家具企业失去了原先对市场的深度体察,失去了对市场的判断力,他们寄希望于一次准备并不充分的参展,来搏得市场的超额回报。市场是惨酷的,名家具展绝非万能,其实这些企业的失败,往往早已埋下祸根,此番不过是一次集中的问题爆发而已。在这样的失败企业中,就有名家具展创业元老级企业。但是他们总结自己的失败的原因,并没有归咎于展会招商功能的弱化,而是积极寻找自己不适应市场的原因。

  任何一届展会,都不可能是中国所有大品牌的集体聚会。总有知名企业因为各种各样的原因不参展。历届名家具展的知名品牌集中度只有七成或稍高,这样的成绩已经算不错的了。而名家具展的展贸一体,是国内其它任何一个高层次家具展会不可能做到的,其实这也是回应了参展企业每次参展花费过于巨大、一次性投资过于巨大的问题,将展位固化,常年使用,以解决参展商投入的资源连续使用的问题。

  本届名家具展,笔者通过深层了解,其实是感受到中国家具业正在复苏,也正在进行成功的转型。很多在展会上收获辉煌的企业,一定会成为今年整个行业的大赢家。他们的成功,可能就是其它企业的噩梦。因为市场总量就这么大。

  另一方面,家具产品正在变异。其变化的方向,一是设计高端化、小型化、艺术化;二是功能化;三是年轻化。这是家具业实实在在的供给侧改革的成果。这样的成果,会成为新的消费时代家具企业赖以生存的根基。

  在本届名家具展会上展现出领袖风范的企业,或将成为新生代中国消费者的心头最爱,这是一场争夺未来的战争,他们赢的可能性非常大。本届展会上那些收获得盆满钵满的企业,显然已经浴火重生、凤凰涅槃,他们或将在终端市场上势如破竹,再登市场之巅。因为,他们至少已经获得了中国最强悍的一群经销商的投票。

  当然,在名家具展展场之外,也有众多优秀企业,以其独到的商业模式,收获巨大的市场声誉。

  在这个经济民主的时代,百花齐放,百鸟争鸣,难道不是行业之幸,消费者之幸吗?

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