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名家具展参展企业善于创新 实现新突破

  在第35届名家具展上,企业取得超过预期的参展成效,除了企业各具风格、极具个性的产品及品质等原因之外,参展商对新技术、新材料、新模式等方面的创新成果发挥了重要作用。

  敢于创新、善于创新,是家居行业不断自我突破的力量源泉。在本届展会上,就可以看到许多新的成果赢得满堂喝彩,也可以看到像新技术应用方面的论坛吸引了大量观众,比如,展会第一天上午深圳积木易搭公司推出的云设计产业平台就引起了广大观众的浓厚兴趣。

  “三新”驱动行业发展家具功能多元化

  新技术、新材料、新模式的运用,有力地推动了企业创新,家具产品的功能不断多元化,也造就了企业喜人的参展效果。时尚家居品牌爱依瑞斯便是最好的例证,本届展会,爱依瑞斯展出的“智+”系列引用“丝瓜络”作为材料成分,结合丝瓜络的传统中医养生理念、加上专业科学的设计,首推天然生物质丝瓜海绵床垫,成为睡眠产业的新标杆之一;同样注重“养生理念”的尚驰家居也推出了“健康能量睡眠系统”的律动床垫,借鉴运动疗法的科学理念,在正式入眠之前,让使用者有15分钟的运动量;而湘字老品牌晚安家居则根据市场消费需求从先前专注软体家居拓展到生态全屋,定制家居系列,让代理商和消费者有了更多地选择;更令人惊喜的是,慕思的璞宿系列和卡森的易美生活系列把软装陈设纳入整个展厅布置,向观众展示了整个的居家氛围。

  在本届名家具展上,东莞城市之窗家具有限公司推出的全屋数码定制产品除了可以通过互联网技术完成从定制到下单、生产的全过程以外,家具的功能化也进一步得到延伸,比如做一柜子,不仅有柜子的功能,还可以有多种功能,放下去可以是床,拉下来可以是书桌。此外,还有书桌和餐桌的组合,消费者需要什么就给他们做什么样的产品。这样的定制家具,不仅局限于目前的板式家具,实木的定制家具也正在开发之中。赵家尧表示,公司的目标是在纵向发展做深做透,横向多系列多品种,特别是通过柔性化、定制化生产,更好满足消费者需求。

  恒辉家具的希尔实木家具加上现代人生活习惯来设计,并融入人体工程学和功能化元素,比如只要用手在衣柜、橱柜上按一下,里面的灯光就会亮起来。

  此外,东莞中艺家具有限公司的荷比先生森林之星O2O系列和岁寒三友不同的系列可以自由组合,注入唯美设计和DIY基因,使产品具有互配功能,让每位用户都可以根据自己喜好DIY成各款商住两用的家具组合。

  其实,在本届展会上,功能性家具产品屡见不鲜,如楷模家居、慕思等知名品牌都推出了带有功能性或智能性的产品。此外,家具行业正通过技术改造在家具产业等多个环节进行变革。如卡森海派名家除了借助电子商务减少渠道成本之外,还应用大数据对开发方向进行搜集,根据产品在网站上受欢迎程度等信息进行沉淀和大数据挖掘,并利用大数据的成果来预判产品销售情况,在采购和生产制造环节进行优化调整。大数据应用在生产品质控制、库存控制和原材料采购优化等方面都有很大的作用,并让该公司的利润水平大幅提升。

  家居企业寻突破 积极解决线上线下矛盾

  多年来,同质不同价、同价不同质的问题困扰了家居电商的发展,同时家具企业还面临需要借助电商平台,推广费用较大的痛点,但近年来,一些家具行业纷纷寻求突破,使各样的瓶颈问题得以解决。据华日家具股份有限公司营销总裁吕永兵介绍,此次展会华日有三个展位参展,其中也推出了线上线下的品牌,公司在展会之前已经通过自营店在市场上进行试销售,为客户降低投资风险,由于产品性价比高,铺店成本也不高,只要近30万就可以享受线上渠道,从而得到了众多经销商的青睐。这个系列第一天就签了40多家店。

  而东莞中艺实业有限公司品牌副总经理陈锡昌则表示,公司推出的O2O系列将实现线上线下统一售价,并不会影响老经销商的利益,所以很多老经销商还坐到展会现场帮公司推销。

  宁波富邦家具有限公司中国市场发展总监奉贵平则介绍,富邦美品作为专业做美式的家具品牌,研发水平也很高,不仅请了美国设计师,也请了美国的软装设计师,把美国文化结合中国文化进行创新,又把美国文化的诉求点元素原汁原味保留下来,适应中国市场需求。在推广方面,公司网站会让客户在网上看到真实的模式,让他们看到产品后到店内体验,并且一般都是在线下店下单,所以让经销商更加有积极性。从这次展会来看,达成的意向客户非常多,第一天就已经有100多家。

  而卡森集团则通过线上线下结合,通过给消费者提供搭配设计提供服务,通过O2O的模式来最大限度降低消费者所付出的费用。除了中高端品牌以外,还面对一些刚刚置业的年轻人推出了线上线下结合的品牌,性价比非常高,从而也得到客户的认可。

  玛润奇负责人则表示,公司不仅通过天猫平台开始运作电子商务,而且也通过自己的平台来做O2O模式,这种模式也将在两三年内得以完善。